Ser autónomo es una alternativa a tener en muy en cuenta en la actualidad. Desgraciadamente, en el mundo no anglosajón se suele inculcar, tanto en la vida académica y familiar, que el trabajo de verdad sólo es por cuenta ajena. En otras palabras, se espera de nosotros que trabajemos para una gran empresa y que si es posible llegues a Director General de la misma. En otros muchos casos, la esperanza personal y familiar está puesta en un empleo de la administración pública. 

Sin embargo, esta situación no debería ser siempre así. Desde todos los aspectos sociales, se debería explicar que ser freelance o autónomo es una posibilidad real. Ser un autónomo no debería tomarse como ser un “looser” o alguien que desea cotizar los últimos años de la vida laboral. Tampoco es un capricho de un niño soñador. A nivel familiar, sino es posible un apoyo económico, es importante dar un apoyo emocional por el sacrificio que ello comporta. 

Si se tiene un hijo o hija que está luchando para hacerse un hueco en el mercado, evite comentarios como “busca un trabajo de verdad”. Hace un pobre favor, a su hijo/a y a la sociedad. 

Ser autónomo es dedicarse realmente a lo que te gusta y que con suerte será la principal fuente de ingresos. Es un aprender diario y una posibilidad de ganarte la vida. 

El freelance o autónomo sufre una gran soledad. Un autónomo está completamente sólo en el trabajo, en la formación, en los gastos corrientes, en la burocracia y en el día a día. En España ser autónomo es especialmente duro por los siguientes puntos:

• Burocracia desmesurada. Es necesaria darse de alta con ayuda externa tipo gestorías. 
• Cuota mensual y costes sociales muy elevados.
• Se asfixia económicamente a los autónomos debido al adelanto del IVA, aunque no se hayan cobrado las facturas.
• La presión fiscal es enorme para los autónomos y PYMES. 
• Fraude por falsos autónomos. Competencia desleal.
• Persecución fiscal. Los autónomos están constantemente bajo la lupa de la administración generando demandas judiciales innecesarias sobretodo en cuanto a desgravaciones se refiere. 

Estos puntos castigan enormemente al emprendedor y evidentemente elevan las cifras de desempleo. Pero desde Joober animamos a seguir, porque vivir es difícil y trabajar por cuenta ajena también puede ser muy duro. 

En este post, no vamos a explicarte los pasos burocráticos as seguir para llegar a ser un autónomo, lo que te vamos a dar consejos para poder empezar y desarrollarte con cierto éxito. Especialmente, te vamos a aconsejar como conseguir una cartera de clientes de una forma sencilla y asequible. 

La búsqueda de clientes es el trabajo y la obligación más importante de un freelance. Para ello te daremos unos consejos para poder reducir el tiempo y aumentar el rendimiento en la búsqueda de nuevos clientes. 

La cruda realidad es que la búsqueda de clientes se define como una tarea más, y la más importante, dentro de las numerosas obligaciones de un autónomo. En muchas ocasiones, un profesional autónomo gasta más tiempo buscando clientes que desarrollando su propio trabajo.

1. Crear un logotipo y marca personal

Si no tienes aun un buen logotipo, simple y llamativo, perderás credibilidad. Piensa que no estás en la edad media. Poseer una marca personal o de tu empresa, de calidad, es algo muy importante. 

Cuida el nombre de la empresa, debe ser fácil de recordar sencilla. Déjate aconsejar, hay nombres que por la combinación de letras suelen ser más susceptibles al éxito que otros. Piénsalo bien. 

Aquí te recomendamos que confíes en un Diseñador Gráfico con experiencia y que, aunque te suponga un coste, ese logotipo es lo que te representará probablemente el resto de tu vida. Así que tómate esta tarea como una inversión. 

Un logotipo puede provocar rechazo o confianza, seguridad o inseguridad en tu negocio. Tiene implícitamente psicología y un Diseñador Gráfico tiene en cuenta cosas que ni te imaginas. 

Desde Joober te podemos recomendar un diseñador gráfico profesional y titulado, que te realizará un excelente trabajo a un buen precio.

2. Qué hablen de ti

Los políticos desean que se hable de ellos, incluso mal. Esto que puede parecer raro dice mucho de cómo funciona el mundo de la publicidad personal. Para estar en el mercado es imprescindible que hablen de ti. Por lo que hay que ser insistente tanto en la vida real como en la virtual. Intenta conseguir que te recomienden, que hablen de ti, que estés en el “boca a boca” de las personas. 

3. Perfil de Joober completo y actualizado

Las redes sociales son básicas y la red social más vinculada al perfil profesional y trabajo en general, es Joober.

Es cierto que existen otros muchos portales de empleo, pero el único pensado en lo que mejor sabes hacer es Joober. A los usuarios de esta plataforma, no les importa si tienes una o dos carreras, o tienes un certificado de inglés. Lo que realmente quieren es a una persona o profesional que les ayude en una tarea. Es decir, lo que realmente buscas es a un pintor, albañil, delineante, delineante o simplemente a alguien que te pasee tu mascota. 

Descarga Joober en Google Play Store. Es gratuita y podrás crear un perfil y colgar un anuncio en unos pocos clics. Tambien dispone de página web para que puedas buscar al mejor profesional desde cualquier plataforma: JOOBER WEB

4. Networking o Red de contactos

Es recomendable que estar presente en asociaciones y organizaciones de empresarios y autónomos. Éstas suelen cobrar una pequeña contribución, pero te ayudarán en tu red de contactos o networking.

Estas asociaciones suelen organizar eventos entre empresarios y profesionales para darse a conocer en ambientes tanto formales como festivos. Estos eventos son importantes para dar a conocer la profesión ejercida, así como un buen momento para dar tarjetas de presentación personal, trípticos, etc. 

Intenta asistir presencial o de forma online en conferencias, eventos y ferias de para dar a conocer tu persona y tus servicios. 

Hoy en día el teletrabajo está desplazando las relaciones físicas, sin embargo, el contacto entre profesionales tiene un valor intangible que no debe ser depreciado. 

5. Coworking

El Coworking significa trabajar en espacios compartidos junto a otros profesionales, en vez de trabajar en casa o en una oficina propia o alquilada. Los precios de estos espacios suelen ser reducidos e incluso a veces los primeros años son casi gratuitos. La mayoría de los espacios Coworking disponen de unos gestores que intentan conectar los profesionales entre ellos. La mayoría de las veces, autónomos y profesionales sólo necesitan internet, un ordenador, una impresora y una sala de reuniones para celebrar reuniones con clientes y proveedores. Si, la empresa tiene otras necesidades, por ejemplo, máquinas herramientas, taller, etc. es posible que el coworking no se adapte a su modelo de negocio. 

Hay muchísimos espacios de coworking fáciles de encontrar y de precio reducido. Hay que aprovechar los descuentos que a veces ofrecen las asociaciones de empresarios.

Un espacio de coworking de verdad debe crear un entorno de colaboración entre sus usuarios. Normalmente un espacio Coworking está disponible durante un tiempo limitado entre 2 y 4 años. A partir de allí se entiende que ya eres suficientemente grande y competitivo como para ser libre.  

6. Alta en páginas de trabajo para Freelancers, Redes Sociales y Google Maps

Te recomendamos que te registres en plataformas para autónomos. Hay varias, pero la más importante específica y recomendable para cualquier autónomo es Joober. La puedes descargar desde Google Play Store. Es gratuita y allí podrás anunciarte en pocos clics. Lo bueno que tiene esta plataforma es la gran cantidad de profesionales dónde anuncian sus servicios. Además, miles de clientes que buscan los trabajos que éstos ofrecen. La aplicación está en varias lenguas por lo que no tendrás problemas para encontrar a tu cliente. Luego esta aplicación te permitirá conocer cuál es el precio del mercado y que cobra la competencia, que valoraciones tienes, etc. 

Luego existe la posibilidad de crear perfiles en Facebook, Instagram, Twitter, etc. Hay muchos tutoriales de cómo hacerlo y como adaptar tu modelo de empresa a un determinado template.  Luego, es posible interconectar algunas de estas plataformas entre ellas, para que colgando un nuevo anuncio en Facebook se “tuitee”. En este punto, también es recomendable contratar a un “comunnity manager” para que realice estas labores por ti de una forma más profesional, en la hora de más audiencia, para un determinado sector, etc. 

Depende del servicio solicitado, un “communitiy manager” puede tener un coste mensual relativamente bajo. 

Si tu negocio dispone de un lugar físico abierto al público, deber anunciarte en Google Maps. Para ello, entra en Google Maps y cumplimenta todos los formularios para aparecer correctamente: descripciones, horarios, teléfono, lugar, imágenes, primeras reseñas etc. Sé preciso, claro, transparente de forma que nadie ponga en duda su existencia. Si puedes hacer lo mismo con otras plataformas no dudes en hacerlo. Intenta responder a cualquier reseña incluso a las negativas. 

7. Listado de empresas y posibles clientes

Existe una gran cantidad de empresas faltas de proveedores. Empresas físicas y jurídicas que se enfrentan a problemas que tú puedes resolver. Intenta asociarte a alguna de las muchas asociaciones de empresarios, ellos te aconsejarán y te proporcionarán un listado de posibles empresas que requieran de tus servicios. Normalmente cobran precios reducidos. Además, estas asociaciones te suelen dar a conocer tanto dentro como fuera de la asociación. 

8. Crea contenido cruzado

Si tienes una web, llénala de cuanto más contenido mejor. Es importante mantenerla actualizada diaria o semanalmente. Escribe texto, clasifica las imágenes y sobretodo cuida el SEO. Si no sabes, déjate asesorar por un experto. Esto también considéralo una inversión. El SEO es algo complejo que no se aprende solamente viendo unos pocos vídeos de Youtube. 

Una vez resuelto el tema de la web, intenta crear vídeos en Youtube que apunten a tu web y a lo que tú o tu empresa ofrece. Crea contenido en otras webs y foros, inscríbete en grupos de Facebook y escribe en sus blogs y comentarios. Como antes te he comentado registrate en Joober y anuncia tanto tus servicios como tu web. 

Procura que todo lo que hagas sea de calidad. Una web demasiado sencilla puede generar desconfianza hacia ti. Los post en Redes Sociales, deben ser llamativos, sin faltas de ortografía, cortos y concisos. 

9. Buscar grupos de clientes

Éste es un punto muy sencillo pero pesado sino se dispone de suficiente capital como para inventirlo en campañas de publicidad. Se trata de inscribirse en grupos de Facebook afines a la profesión que se desarrolla o posibles grupos de clientes. Por ejemplo, imaginemos que nuestra profesión es la de paseador de animales de compañía. Entonces, lo primero que hemos hecho ha sido crear un perfil profesional en Joober, Instagram, Facebook, etc. Lo siguiente es inscribirse en grupos de animalistas en Facebook, como veterinarios, amantes de los animales, etc. Una vez inscrito colgaremos un anuncio de nuestros servicios sin que parezca Spam.

10. Fideliza a tus clientes

Muestra al mundo lo que has hecho. Eso significa que si, por ejemplo, te han contratado para ajardinar una vivienda privada, procura colgar tu trabajo en Joober, Instagram, Facebook, tu web, etc. Debes de estar en todos los lados para que, si tienes suerte, compartan con otros lo tu último trabajo.

11. Youtube

Crear videos de YouTube es algo muy recomendable. Además, permite generar contenido cruzado muy eficaz. 

Grabar un vídeo, tiene una baja dificultad. Es más, el coste de hacerlo puede ser muy reducido. A veces sólo se necesita de un dispositivo móvil y algo más: luces, un brazo sujetador, etc.

Por ejemplo, si nos dedicamos al mundo del arte y grabamos un vídeo mostrando la creación y el consiguiente producto final, conseguiremos que un gran público conozca la obra y la persona. Hay que tener presente que a miles de personas les interesa lo que mejor sabes hacer. 

En el mundo de YouTube hay que ser persistente. Hay que grabarse cuantas más veces mejor y cumplimentar todos los campos que YouTube tiene, para ser fácilmente indexado. 

Luego una gran cantidad de visitas (horas de reproducción) puede suponer un ingreso extra a nuestra actividad.

12. Investigación y formación continua

Es imprescindible estar en continua formación para conocer las últimas novedades y tendencias del mercado, además de un mejor manejo de las herramientas de uso diario.

Si existe algún aspecto de tu profesión engorrosa y lenta, investiga si existe alguna herramienta alternativa en el mercado que mejore tu día a día. Además, si dicha herramienta está bien valorada, haz saber a tus clientes y redes sociales que la estás empleando. Estar a la última da confianza y un toque de modernidad. 

Este punto debe ser constantemente analizado y valorado. ¿Un alfarero o un pastor necesita de una nueva herramienta? Probablemente no. Sin embargo, ésta no es una buena respuesta porque todas las profesiones deben ser objeto de mejora y eficiencia para diferenciarse de su competencia. Quizás un pastor puede aprovechar su rebaño para generar gas biológico. Quizás un alfarero puede crear un innovador barro fluorescente para que por la noche no te tropieces con él. No vivimos en la edad media y desde que existe internet hay que echar una mirada al mundo para tener una visión aproximada de hacia dónde va el mercado y cuáles son sus necesidades. 

13. Google Ads o Adwords

Google Ads (conocido anteriormente por Google Adwords) es otra opción a considerar si estamos buscando clientes. Se trata de pagar a Google para anunciarte en webs y aplicaciones. 

Todos usamos Google para hacer algo, ir a algún sitio, comprar, leer, etc. Eso es porque muchas personas se han indexado (SEO) en Google. Sin embargo, otras publicitan sus bienes y servicios. 

Google AdWords permite publicar un anuncio justo cuando alguien te está buscando, en un ordenador o dispositivo móvil. 

Un anuncio sobre tus servicios que se muestre en el momento exacto, puede convertir a los usuarios en valiosos clientes.

Google Ads es un servicio de Google que ofrece publicidad patrocinada a posibles anunciantes.

Seguramente nos habremos fijado que cuando buscamos contenido, en la página de resultados junto al resto de búsquedas naturales u orgánicas, se muestran hasta cuatro anuncios en la parte superior y tres al final de la página. Se diferencia porque incluyen la leyenda “anuncio” al lado del texto del anuncio. 

Además, se inserta publicidad en los banners de webs y aplicaciones, en forma de imágenes, vídeos o texto. Esto se conoce por los creadores de webs por Google Adsense y por los creadores de aplicaciones por Google AdMobs. 

Para tener éxito en Google y otros buscadores, primero hay que posicionarte perfectamente mediante herramientas SEO. Esto es algo que hemos comentado. Sin embargo, es muy recomendable realizar una campaña de publicidad para posicionarse. Dependiendo de la cantidad que estemos dispuestos a invertir es recomendable pagar a un profesional para que nos ayude, asesore y la campaña tenga un mejor rendimiento. 

14. Yoast SEO

Una recomendación para mejorar en el posicionamiento web y por tanto en el SEO es instalarte un Plug-In que llama SEO. 

Yoast es un plugin ampliamente utilizado por todo el mundo y es el más popular de los que hay. 

El Yoast SEO Free, contiene una gran cantidad de funcionalidades adecuadas para la mayoría de aplicaciones.

• Tiene una gran cantidad de técnicas de SEO automáticas, como las URLs canónicas y meta-tags.
• Mapas del sitio XML avanzados permiten que Google comprenda la estructura de tu sitio.
• Descripciones meta y snippets consistentes con los resultados de búsqueda.
• Una profunda integración con Schema.org incrementando las oportunidades de obtener resultados enriquecidos ayudando a los motores de búsqueda a comprender tu contenido.
• Tiempos de carga más rápidos para toda tu web, debido a un modo innovador de gestionar datos en WordPress.

Yoast tiene estas y muchas más funcionalidades, además te lleva de la mano para que cuándo crees una página dentro de tu web, ésta esté perfectamente indexada y posicionada en Google. 

15. Valores

Es importante tener unos valores, saberlos transmitir y creer en ellos. El no mentir, el no estafar, responder en tiempo y en plazo y en general cumplir con la palabra dada es fundamental para obtener una buena reputación. Son cosas que se dan por sentadas, que como todos conocemos, pero cada día son más escasas. Lo primero debe ser la persona antes que el dinero. 

16. No te rindas y no estés demasiado solo

Si te acabas de inicializar en el mundo del autoempleo, difícilmente vas a encontrar clientes el primer día. Tener una cartera de clientes es duro y desalentador. Por eso, a veces es necesario el apoyo de la familia para superar lo que se conoce por el “valle de la muerte”. 

Es importante ser constante y no desistir. Piensa que todo autónomo ha pasado por ello y que si existen empresas es porqué al final alguien necesita lo que tu ofreces. El primer cliente es difícil, pero a mayor red de contactos más posibilidades de crecer tendrás.  

Evita ser un ermitaño. Los anteriores consejos son para que estés presente tanto en el mundo virtual como el de las relaciones humanas. Hay que estar presente en ambas. Es mejor que te rechacen por pesado que tener miedo escénico.  

17. Resumiendo:

Para encontrar clientes es recomendable disponer de una serie de herramientas que te hagan fácilmente localizable y confiable. De todo lo anterior es destacable lo siguiente:

1.       Tener un buen Logo y nombre.

2.       Disponer de un blog o página Web perfectamente posicionadas. 

3.       NetWorking (imprescindible).

4.       Coworking (muy recomendable).

5.       Perfil y anuncios en la APP de Joober.

6.       Localizable en Google Maps.

7.       Facebook, Instagram, Twitter. Disponer de un Community Manager. 

8.       Videos en Youtube.

9.     Cuidar el SEO (Yoast). Si es necesario contratar a una persona o empresa que te ayude.

10.   Google Ads o Adwords.

11.   Innovación y formación continua. 

12.   Tener valores humanos.